Leadgenerierung für B2B-Unternehmen
Wir brauchen mehr qualifizierte Anfragen, nicht mehr Traffic. Diesen Satz hören wir in fast jedem Erstgespräch. Wir bauen die Strecke, die aus Besuchern Anfragen macht, mit denen Ihr Vertrieb tatsächlich arbeiten kann.
Traffic ist kein Ergebnis
Viele Unternehmen haben kein Reichweitenproblem. Die Anzeigen laufen, die Seite hat Besucher, trotzdem klingelt es nicht. Der Grund liegt selten am Formular, meistens davor: Der Besucher versteht in den ersten Sekunden nicht, was er hier bekommt, für wen es gedacht ist und was ihn eine Anfrage kostet. Leadgenerierung ist deshalb keine Formularfrage, sondern eine Angebotsfrage.
Woher die Besucher kommen, steuern wir über Performance Marketing.
Für wen das gedacht ist
Für B2B-Unternehmen mit einem Vertrieb, der Anfragen verarbeiten kann. Eine Strecke, die dreißig Anfragen im Monat liefert, richtet Schaden an, wenn niemand innerhalb von zwei Tagen zurückruft. Deshalb fragen wir früh, wer die Anfragen bearbeitet und wie lange das dauert.
Was wir bauen
Die Strecke
Conversion-optimierte Landingpages, mehrstufige Formulare, Webinar- und Quiz-Strecken. Dazu Inhalte, die eine Anfrage auslösen: Checkliste, Kalkulator, Whitepaper.
Das Nachfassen
Automatisierte E-Mail-Sequenzen, Retargeting, Terminbuchung über Calendly oder HubSpot direkt in den Kalender.
Die Übergabe an den Vertrieb
Lead Scoring, Anbindung an HubSpot, Pipedrive oder Salesforce, klare Regel wann ein Lead beim Vertrieb landet.
Die laufende Verbesserung
A/B-Tests, Heatmaps, Formularanalyse, Ladezeit und Core Web Vitals.
Qualifiziert heißt messbar
Eine Anfrage ist noch kein Lead. Wir legen vorher fest, was ein brauchbarer Lead ist: Firmengröße, Rolle, Budget, Zeithorizont. Der Effekt ist unangenehm und richtig: Die Zahl der Anfragen sinkt oft im ersten Monat. Die Zahl der Abschlüsse tut es nicht.
Wie wir anfangen
Analyse
Wo heute Anfragen entstehen, wo sie versickern, was ein gewonnener Kunde kostet.
Konzept
Die geplante Strecke auf Papier, bevor etwas gebaut wird.
Umsetzung
Landingpage, Formular, Messung, Nachfassstrecke, CRM-Anbindung, in dieser Reihenfolge.
Skalierung
Was funktioniert, bekommt Budget. Was nicht funktioniert, wird abgeschaltet.
Woran wir das messen
Drei Zahlen von Anfang an: Kosten je Lead, Anteil qualifizierter Leads, Kosten je gewonnenem Kunden.
Ein Beispiel aus einem laufenden Mandat: Für ein wiederkehrendes Seminarformat mit einem Ticketpreis von 1.300 Euro brutto übernehmen wir Vermarktung, Anmeldung und Zahlungsabwicklung, die Strecke läuft von der Anzeige bis zur bezahlten Buchung durch, ohne dass dazwischen jemand Listen führt. Wie so ein Buchungs- und Schulungssystem technisch aussieht, beschreiben wir unter Plattformen und Schulungssysteme.
Vertrauen von führenden Unternehmen
Häufige Fragen
Zeigen Sie uns, wo die Anfragen hängen bleiben
Sie beschreiben, wie eine Anfrage heute bei Ihnen entsteht. Wir sagen Ihnen, an welcher Stelle die meisten verloren gehen.